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营销案例:一个招商会收款3200万?怎么做的?

企业新闻 / 2022-09-17 23:39

本文摘要:智能防爆锁 2009年4月,我受邀资助湖南一家电子锁企业做营销筹谋,企业主营产物是一种双系统指纹电子锁。所谓双系统是指主副两条相互独立的电子系统,但当常用的电子锁系统泛起故障时,即可通过两节七号电池启动备用系统,从而促使电子锁始终保持正常状态,这在国际电子锁行业属于一种庞大的创新。我先花了半个多月时间的市场观察,又开了三场消费者座谈会,摸清了消费者不接受几千元一把电子锁的焦点原因。

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智能防爆锁 2009年4月,我受邀资助湖南一家电子锁企业做营销筹谋,企业主营产物是一种双系统指纹电子锁。所谓双系统是指主副两条相互独立的电子系统,但当常用的电子锁系统泛起故障时,即可通过两节七号电池启动备用系统,从而促使电子锁始终保持正常状态,这在国际电子锁行业属于一种庞大的创新。我先花了半个多月时间的市场观察,又开了三场消费者座谈会,摸清了消费者不接受几千元一把电子锁的焦点原因。然后举行深度的营销思考和创新思考,一个月后,我做出了一套针对性很强又容易执行乐成的营销筹谋方案!详细是这样做的。

第一:完善基础计谋产物和品牌的基础计谋,是一个产物进入市场前的吸引力包装,这个包装做的好,后面的营销就轻松顺利!我首先将产物名称“指纹锁”更名为,智能防爆锁,增加了好产物的科技感和利害感;产物定位为“军工级宁静锁”,建设技术观点;品牌定位为“智能防爆锁专家”,建立了差异化的心智认知;产物卖点是“双芯无孔更宁静”!为了证明这个电子锁的绝对宁静,我还将品牌形象,用两个防爆警员来完成,因为锁到底宁静不宁静,不是由企业说了算,也不是消费者说了算,应该有警员说了算。因为锁具是物防,警员是人防,都是为了确保人民的生命产业宁静。

于是通过关系,与其时省内的综合治理办公室取得联系,获得了他们的支持!第二:运用人脉资源营销方案做完之后,我先充实运用我小我私家的人脉资源,也就是我常年做营销筹谋积累下来的经销商资源,联系到了一群做厨房电器的经销商朋侪,邀请他们来长沙,观光企业、相识项目和商谈互助。效果他们一下子来了八个,抵达长沙的当晚我就在旅店里,将这个产物的技术性能、筹谋思路和下一步执行细节全部演示给他们看了,并摆设他们见了企业老板,双方也做了很深入的交流。

半个月后,这八人就此成为这家企业的第一批省级经销商,给这家企业的财政打了第一笔货款,合计500多万元。企业老板看到账户上破天荒进了第一笔数百万货款,对我的筹谋案有了更大的乐成信心,对我小我私家也有了崇敬感,固然有了这笔钱,也使我更容易执行下一步的全国市场招商计谋。品牌形象设计第三:招商大会创意思量到集中招商的效果,我计划开一场大型招商会!因为像电子锁这种锦上添花型冷门产物,经销商单独与企业签署互助会有挂念,可是如果召开招商集会,就会被现场众多经销商的踊跃水平所熏染,从而因从众心理而发生互助欲望。为了促使消费者对产物有信心,对企业有信任度,我将智能防爆锁的宁静功效与民生宁静相联合,将企业招商会创意为“首届民生宁静论坛”,从而扩大这个集会的影响力,提升品牌的知名度,更重要的是,通过这样高规格的集会,让经销商对企业的实力有足够信心。

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第四:招商大会流传2009年8月20,智能防爆锁的全国招商广告和“民生宁静论坛”的集会消息在《销售与市场》的集会消息刊出,同时,还通过互联网公关公司,在全国几百家建材类媒体上公布了种种集会信息和招商软文,将这次招商大会的信息,最大规模的公布出去,促使更多潜在的经销商吸收获得。由于企业的招商电话,宣布的是我小我私家的手机号,全国各地打进来的经销商电话,都是我一小我私家接听,从而我能够全方位回覆来自经销商的种种有关产物、技术、经销政策和企业的配合等,使得经销商取消了所有疑虑!整整半个月时间,我天天险些要接到100多个来自经销商的咨询电话。我都能做到有问必答!第五:招商大会执行招商会竣事的晚宴2009年9月6日上午,“首届民生宁静论坛”在长沙隆重举行,公安部、央视、省厅和地方各级向导都应邀到场了集会,集会规格之高史无前例!而来自全国各地400多位经销商,发现这么多政府向导和公安向导支持这家企业推荐这个产物,有的甚至以为这个企业是与公安系统监制的,对产物质量和双方的互助信心更增强了。产物的招商会摆设在当天下午召开!集会技术由上午论坛主持人主持,首先讲话的公司董事长,然后是产物技术专家,详细先容这把军工级技术的指纹锁原理和无可匹敌的市场优势;销售总监也详细先容了经销商与企业互助的政策先容以及能为经销商提供的种种营销服务;最后是我上台演讲,我主要从锁具市场出发,论述了影响消费者购置电子锁产物的市场障碍,我们又是如何克服的。

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经销商互助以后能由哪些得天独厚的利益,估算每年能够赚到几多钱,而企业为了确保经销商盈利,又将给于消费者提供什么样的援助。最后我向现场经销商朋侪宣布了我下一步如何引爆电子锁消费市场的计谋细节,详细到如何做专卖店?如何做社区推广?如何发软文、如何先容产物?以及如何让消费者非买不行的种种营销绝招。

同时也公然答应,只要经销商卖不动,企业接受全部退货退款,确保经销商的利益丝绝不损失!第六:招商大会效果招商会竣事的当晚,有28个经销商与企业签订了互助协议;第二天又增加了19个。在随后的半个月内,企业账户总共收到了来自全国200多个经销商的3200万产物货款,全国销售渠道快速完成。

本次招商大会的前期投入为:营销杂志广告一期,用度为6万元;全网软文5万元;招商集会支出30万元(包罗来宾来往盘费住宿费和宴席会)。合计41万元人民币!虽然从筹谋开始到招商竣事,前后花了六个月时间,但这六个月的收益,却让企业尝到了创新营销筹谋带来的甜果!(沈坤筹谋案例精选)。


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